Vender tu casa no es publicar un anuncio. Es una estrategia. Y si te equivocas, pierdes dinero.
Diciembre 11 de 20251. La Clave: Valoración Basada en la Demanda Real
El error más común del vendedor es sobrevalorar su propiedad basándose en el precio de compra o en el apego emocional. Hoy, el precio debe reflejar lo que el comprador está dispuesto a pagar.
Tendencias de Precio por Demanda (2025)
Las búsquedas indican una alta sensibilidad al precio. Los vendedores deben ser realistas sobre su sector:
| Sector | Expectativa del Comprador | Estrategia de Precio |
| Samborondón/Vía a la Costa | Busca exclusividad y seguridad (Dispuesto a pagar prima por amenidades). | Precio Justo + Plusvalía: Base la valoración en proyectos comparables recientes. Destaque la seguridad como valor principal. |
| Los Ceibos/Norte | Busca ubicación y metraje (Sensible si el precio supera $200k). | Precio de Mercado + Modernización: Si la propiedad es antigua, el precio debe compensar el costo de la remodelación futura. |
| Vía Salitre | Busca accesibilidad y crecimiento (Sectores de entrada a la vida en Samborondón). | Precio Competitivo + Financiamiento: Posicione el precio para que sea atractivo para clientes con presupuestos de $80k - $120k. Enfatice la facilidad de crédito. |
🔥 CONSEJO CLAVE: Si su propiedad lleva más de 90 días en el mercado sin ofertas serias, es casi seguro que está sobrevalorada. Una pequeña corrección de precio hoy es mejor que meses de gastos de mantenimiento y negociación.
2. El Impacto Visual: Vender un Estilo de Vida
El 90% de los compradores inician su proceso en línea. Las fotos son su primera, y a menudo, única oportunidad de impactar.
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Puesta en Escena (Home Staging): La propiedad debe verse neutra, limpia y espaciosa. Despersonalice (guarde fotos familiares) para que el comprador se imagine viviendo allí.
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Fotografía Profesional: Invierta en un fotógrafo especializado en bienes raíces. Use iluminación natural y evite los ángulos oscuros o de mala calidad tomados con el celular.
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Facilite el Cierre: Conozca la Perspectiva del Comprador
La principal barrera para la compra es el financiamiento. Un vendedor informado acelera la venta.
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Documentación Impecable: Antes de publicar, asegúrese de tener:
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Escrituras actualizadas y registradas.
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Certificado de gravámenes libre.
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Impuestos prediales al día.
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Comprobantes de pago de alícuotas (si aplica).
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Acepte Crédito Biess/Banca Privada: El comprador busca la opción más conveniente (tasas bajas, plazos largos). Si su propiedad cumple con los requisitos del BIESS (a menudo de interés social/prioritario), destáquelo.
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Importante: Conozca los requisitos de estas instituciones, y recuerde que hoy en día no hay ningún banco que financie el 100% del valor del inmueble.
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4. Posicione Su Propiedad en las Búsquedas Correctas
Su anuncio debe usar las palabras exactas que el comprador está tipeando en Google:
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Para Vía a la Costa: Use términos como "Seguridad 24/7", "Exclusivo", "Club Social".
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Para el Norte: Use "Cercanía a todo", "Conectividad", "Zona Comercial".
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Para Vía Salitre: Use "Acceso a Samborondón", "Bajo Costo de Mantenimiento", "Ideal para Crédito".
¡Es el Momento Ideal para Vender!
El mercado inmobiliario de Guayaquil está activo y los compradores están buscando propiedades con urgencia, especialmente aquellas que ofrecen seguridad y potencial de plusvalía (Vía a la Costa y Samborondón).
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