7 (SIETE) RECOMENDACIONES SI VAS A VENDER TU CASA DE CONTADO.

Recuerda que no siempre vas a tener ofertas de contado llamando a tu puerta, por eso es muy importante sepas negociar los términos y condiciones de este tipo de ofertas. Sobre los descuentos típicos solicitados tenemos montos agresivos desde el 30% o más para inversionistas y entre un 8 y 25% para clientes que buscan sacarle el mejor provecho a su dinero contante y sonante. 

A continuación, nuestras 7 recomendaciones prácticas si ya has acordado el precio de venta y has recibido una oferta bajo esta modalidad:

1) Desconfía de las propuestas que pidan poco descuento, quieran pagar por encima del precio de mercado y te pidan aceptar dinero en efectivo (maletín). Puede tratarse de una estafa, narcotráfico, dinero proveniente del financiamiento de delitos (secuestro, extorsión, trato de personas) o lavado de activos. Puedes meterte en un gran lío.

2) Si piensas que el no aceptar dinero efectivo en la puerta de tu casa, y mandar a estas personas a depositarlo a tu cuenta bancaria te libra del peligro, pues a los ojos de los Bancos y de la Unidad de Análisis Financiero y Económico podrías llegar a tener problemas. No lo hagas.

3) Junto a la oferta que el cliente te ha hecho llegar, pídele cédula y papeleta de votación de las personas que firmarán la compra. No siempre el que visita es el que firma la compraventa ¡Investígalo! tal cual recomendamos en nuestro libro "Los 7 pasos de éxito para vender tu propiedad" en la sección de calificación de prospectos que quieran visitar tu casa.

4) No escatimes esfuerzo y solicita te autoricen revisar el buró de crédito. El que nada debe nada teme.

5) Solicita el borrador de la minuta de la Compraventa un día antes de la firma y hazla revisar por tu abogado de confianza. Debe quedar claro que los impuestos que tu pagarás solo es el impuesto a la PLUSVALIA y debe incluir la cláusula de LICITUD DE FONDOS, donde el comprador bajo juramento garantiza que el dinero usado para la transacción no es producto de actividades ilícitas.

6) No aceptes, en ninguna circunstancia colocar en escritura un valor de venta distinto al valor que recibirás por parte del comprador. Recuerda que ese dinero será bancarizado y deberás justificar su procedencia, si en tu escritura dice un monto y te entregan otro, corres el riesgo de ser descubierto. La defraudación tributaria es un delito. Recuerda que muchos de los impuestos que se pagarán en esta transacción son calculados con base al monto que consta en escritura, por tanto, al poner un valor diferente al real estarías defraudando al estado en el pago de impuestos, algo que es penado por la ley.

7) Si bien es cierto la transferencia entre cuentas bancarias también es válida en notaría, recomendamos que todos los pagos tanto en promesa como en compraventa se hagan a través de Cheques Certificados. Si tu cliente no cuenta con chequera, entonces que solicite en su Banco un Cheque de Emergencia. Solicita te envíe una foto junto al borrador de la minuta, y no pierdes nada si te acercas al Banco antes de la firma a corroborar que sea un cheque valido.

Esperamos compartas con tus familiares y amigos estos consejos que seguro les será de mucha ayuda si se encuentran en el proceso de venta de su propiedad.

Si requieres ayuda profesional no dudes en contactarnos. Será un gusto poderles servir en este proceso.

CBR. ING. Leonardo Vallejo C.

info@vainversionesinmobiliarias.com